众所周知，一谈起“会销”，可能国人的第一印象不是传销、直销，就是保健品、假神药，很多人脑海中浮现的都是骗人、忽悠的情节，尤其是针对老年人。
但不可否认的是，“会销”对于老年人，始终充满着难以名状的诱惑力，也的确是最为行之有效的销售模式之一。
那么为什么“会销”对于老年人拥有如此魔力，又或者，问题也可以简化成——老年人为何易被忽悠？原因很简单，老年人群普遍拥有两大特点：
·首先是拥有稳定的退休金收入。
·其次是空闲时间很多。
而且由于年岁增长，人们在暮年都会存在生理和心理两方面的需求:
1.生理方面的需求主要体现在由于身体有恙或者身体机能衰老，迫切希望可以通过一定手段改善、治愈或者减缓岁月痕迹；
2.心理方面的需求则体现在由于缺乏家人的关心、关切，退休后越来越窄的交际圈，从而导致的孤寡感。
“会销”便是从这两方面趁虚而入，老年人越缺少什么就越补充什么，而且是几何倍数级的疯狂补充。
当然，不可否认的是，其中有一部分确实是充斥着谎言和铜臭味的。这一部分最致命的问题就是无产品、虚假产品、虚假宣传、夸大功效，是以骗为手段、圈钱为目的，即使是保健品和所谓的治疗神药，也几乎都是“三无产品”，甚至以食充药者、神话疗效者比比皆是。
但“会销”真的都是如此一无是处、令人唾弃么？
还真不是，上述提到的专骗老年人的“会销”仅仅只是“会销”的冰山一角。
“会销”之所以经久不衰，其根本原因在于其目标人群定位精准，策略定位精准，是一种应用非常广泛、有着巨大销售力的销售模式。
未来，希望随着国家监管部门对于“会销”产品、服务的监管力度逐步增强，随着“会销”宣传与推广的更加规范化，随着越来越多真实有效的药品、良心的生产销售企业的逐步加入，可以使更多的人不再对“会销”戴“有色眼镜”，能正视“会销”，接纳“会销”。
